Renault invierte “en la base” para recuperar su posición histórica
La campaña minorista busca acelerar las ventas de Kwid y Sandero, responsables del 67% de las ventas de automóviles de la marca.
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Renault finalizó el primer semestre como la sexta marca más vendida en el mercado nacional, con una participación del 7.9% y se negociaron casi 60 mil automóviles y comerciales livianos. Perdió 1,2 puntos porcentuales y tres lugares en el ranking de ventas en relación con el mismo período de 2019, el año en que registró un resultado histórico en Brasil al garantizar el cuarto lugar con una penetración del 9%.
Sin embargo, cerrar 2020 nuevamente entre los primeros cuatro fabricantes de automóviles no es la misión más difícil. La diferencia para Hyundai, actualmente cuarto, es de solo 3,300 vehículos, y para Ford, quinto en el ranking, solo 562 unidades.
De hecho, las tres marcas, más Toyota, que aparece como el séptimo lugar, con 1.100 vehículos menos que Renault en el semestre, son los protagonistas de la disputa más apretada del año. La diferencia entre Hyundai y Toyota es de solo 0.6 puntos porcentuales, o menos de 4,500 vehículos.
El balance es tal que, en los primeros seis meses del año, Toyota y Hyundai ocuparon el cuarto lugar dos veces y Renault y Ford una vez cada uno. Con un margen tan estrecho, ninguna de las marcas puede garantizar que serán o no parte del grupo muy selecto conocido como los “Cuatro Grandes” junto a GM, Volkswagen y Fiat.
Por lo tanto, la posición actual de Renault tampoco está asegurada y el fabricante de automóviles está tratando de ganar impulso con acciones a muy corto plazo para acelerar las ventas, especialmente en productos con mayor demanda.
Esta semana, por ejemplo, desencadenó una campaña minorista hasta finales de julio para Kwid y Sandero llamada “Operación 3 en 1”. Incluye precio de factura de fábrica, cuotas de financiación inicial más pequeñas y tres revisiones incluidas.
Kwid Zen se ofrece a precios que comienzan en R $ 39,990, con cuotas mensuales de R $ 360 hasta Carnival 2021 para un plan de 40% y 54 meses, los últimos 48 de R $ 712.73. La versión cuenta con aire acondicionado, dirección asistida, radio y cuatro airbags.
El precio sugerido para Sandero Life comienza en R $ 44,990, con cuotas mensuales de R $ 390 también hasta el Carnaval del próximo año, 40% de pago inicial y 54 pagos mensuales, los 48 finales de R $ 777.57. Por R $ 20 adicionales en cada uno, el consumidor puede comprar la versión Zen, que tiene un centro multimedia y un sensor de estacionamiento.
La elección de impulsar momentáneamente estos dos modelos se debe al hecho de que tienen el mayor potencial de ventas. Ya son los más vendidos de la marca. Kwid totalizó 23,600 unidades con licencia de enero a junio y Sandero, 13,200. Juntos, representaron el 67% de todos los automóviles de pasajeros Renault vendidos en el período.
Kwid, en particular, sintió el caos económico y sanitario de 2020 más. Líder entre los autos de entrada en 2019, con 85.1 mil unidades con licencia, fue superado en el primer semestre por Gol: acumuló 23.6 mil licencias contra 24, 8 mil de escotilla de Volkswagen. (Auto Industria).