New Holland amplía su red y gana cuota de mercado en Brasil
Este mes, se abrieron concesionarias en Maranhão y Tocantins. En octubre, un nuevo punto en Petrolina.
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A raíz de los buenos vientos que soplan en la agroindustria brasileña, New Holland Agriculture ha podido mantener el plan de expansión de la red de concesionarios de la marca y registra ganancias en participación tanto en ventas de tractores como de cosechadoras este año.
Desde octubre de 2019 hasta la fecha se han abierto 14 nuevos puntos de venta, totalizando 215 concesionarios, gestionados por 57 grupos económicos. Según el director de desarrollo de redes de New Holland Agriculture, Paulo Máximo, en octubre se inaugurará otra en Petrolina, PE, y se espera abrir tres más este año.
“Debido a las medidas de aislamiento social en el primer semestre, la pandemia ha retrasado algunos proyectos”, dice el ejecutivo. “Las obras de la concesionaria Petrolina, por ejemplo, se paralizaron y la apertura que sería en junio tuvo que retrasarse cuatro meses. Pero en general estamos jugando todos nuestros planes”.
Con una fuerte presencia en regiones como el Medio Oeste, Sudeste y Sur, el objetivo de New Holland ahora es fortalecer las operaciones en el Norte y Nordeste del país. A principios de agosto, se abrieron tres puntos para atender la frontera agrícola brasileña denominada Matopiba (Maranhão, Tocantins, Piauí y Bahia).
Se abrieron concesionarias en Guaraí y Araguaína, ambas en el norte de Tocantins, y también en Balsas, en el sur de Maranhão. Los tres puntos pertenecen al Grupo Grão de Ouro, que tiene su sede en el sur de Minas Gerais y actúa como revendedor de la marca desde 2016.
“El objetivo es garantizar a los productores de estas ubicaciones la mejor experiencia en ventas, posventa y servicios de New Holland. Hemos invertido continuamente en la profesionalización de todas las áreas de atención y servicios, siempre atentos a la satisfacción del cliente final”, dice Máximo.
Además del mercado de maquinaria agrícola y vial en general, New Holland, marca del Grupo Industrial CNH, ha conseguido mantener cifras similares a las del año pasado ahora en 2020, todo lo contrario a lo que se observa en el mercado de vehículos, ya sea ligero o pesado. Según datos de Anfavea, el sector vendió 24,1 mil unidades de enero a julio, un pequeño aumento del 1,3% sobre las 23,8 mil unidades de los primeros siete meses del año pasado.
En julio, por ejemplo, el sector de maquinaria totalizó ventas de 4.500 unidades, un aumento del 15,6% respecto a junio y del 14,4% respecto al mismo mes de 2019. La nueva cosecha récord, con 253 millones toneladas de grano y el plan de cultivos favorables a la cosecha son determinantes para el desempeño positivo de la industria de maquinaria agrícola.
El director de New Holland informa que en la comparación interanual, la marca aumentó su participación del 21% al 24% en el mercado de tractores y del 31% al 36% en cosechadoras. Nuestra producción se vio afectada en el primer semestre, pero ahora está completamente regularizada”.