Banco Mercedes-Benz amplía nuevos negocios en un 49%
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El monto fue de R $ 3,8 mil millones en 2018 y la expectativa, dice el presidente Christian Schüler, es crecer un 15% este año.
El Mercedes-Benz Bank generó R $ 3,8 mil millones en nuevos negocios el año pasado, una cantidad 49% mayor que en 2017, que fue de R $ 2,6 mil millones. En diciembre la institución obtuvo el mejor desempeño mensual desde 2014 y las perspectivas para este año son de continuidad del crecimiento.
Con base en las estimaciones de expansión del mercado de vehículos, principalmente el de pesados, y en el escenario económico favorable del país, el presidente y CEO del Banco Mercedes-Benz, Christian Schüler, cree que el volumen de nuevos negocios crecer al menos el 15% 2019, para más de R $ 4,1 mil millones.
“Tenemos un abanico de productos y servicios integrales, recursos digitales innovadores y proximidad a los clientes para satisfacer sus necesidades específicas, lo que nos permite vislumbrar un 2019 aún mejor que 2018”, comenta Schüler.
El mejor año de la institución fue en 2014, con R $ 4,8 mil millones, año en que las condiciones de financiamiento eran extremadamente atractivas, con intereses negativos en operaciones del Finame. Hoy el CDC, Crédito Directo al Consumidor, domina los negocios del Banco Mercedes-Benz en el área de vehículos pesados. El CDC respondió por el 70% de los nuevos negocios en esa área en el último trimestre del año pasado, frente al 20% de 2017.
Con respecto a 2018, el ejecutivo atribuye los buenos resultados de la institución a la buena aceptación del Refrota en el mercado de autobuses y la reanudación del segmento de camiones, fruto del crecimiento de la actividad industrial y del desempeño favorable del agronegocio. Sólo en diciembre se realizaron R $ 409 millones en nuevos negocios, señalando días aún mejores este año.
Según Schüler, el trabajo intenso en la búsqueda de soluciones digitales con foco en las necesidades de los clientes y concesionarios resultó en un acumulado en la cartera de la institución de R $ 9,6 mil millones en 2018, un 20% superior al de 2017, de R $ 8,019 mil millones .
El Banco Mercedes-Benz lidera los financiamientos de la marca en todos los segmentos en los que actúa. El 47% de las ventas financiadas de los camiones, un índice que llega al 65% en el caso de los autobuses y está en el rango del 50% en los negocios relativos a los automóviles. La institución también opera con leasing operacional en toda la línea, pero la participación de estas modalidades en los nuevos negocios sigue siendo extremadamente pequeña.
En el caso de los vehículos comerciales, los nuevos negocios crecieron un 58% el año pasado, a R $ 2,6 mil millones. En el segmento de automóviles el crecimiento fue del 4%, pasando de R $ 323 millones en 2017 a R $ 336 millones el año pasado. (Auto Industria).