Brasil: Kavak quiere liderar las ventas de autos usados en línea
Startup mexicana invirtió R $ 2.500 millones para negociar 50.000 vehículos para fines de 2022, según Auto Industria.
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Luego de cinco años de su creación en México, Kavak, una startup online de compra y venta de vehículos usados, inició oficialmente este martes 27 sus actividades en Brasil, el mercado automotriz más grande de América Latina. Incluyendo infraestructura de apoyo e incluso involucrando tiendas propias, el proyecto consumió inicialmente R $ 2,5 mil millones.
El venezolano Roger Laughlin, CEO de la operación brasileña, no oculta que el objetivo es hacer de Kavak la plataforma más grande del segmento en el país. El objetivo, anticipa el ejecutivo, es negociar al menos 50.000 vehículos en los próximos por a finales del próximo año a través de su propio sitio web y aplicaciones.
Kavak comprará los vehículos a particulares y los revenderá, el mismo modelo comercial adoptado en México. Aquí la empresa limitará sus actividades solo a los automóviles con menos de 10 años de uso. Los mismos propietarios los ofrecerán en línea a la empresa. El valor se determina en base a la información que se pasará al sistema de evaluación de la plataforma y, una vez aceptado el valor, Kavak verificará la documentación y 240 artículos antes de cerrar la compra.
El coche adquirido será revisado y posteriormente ofrecido en la plataforma o incluso en las tiendas de la empresa con una garantía de 2 años. La operación brasileña ya cuenta con seis showrooms en la ciudad de São Paulo y un centro de revisión en la vecina ciudad de Barueri, infraestructura física que ocupa 300.000 m² y debería al menos triplicarse para fines de 2021. Laughlin también espera duplicar la plantilla actual 500 empleados y llegar a 20 puntos de venta físicos en el mismo período.
Para el inicio de operación, la plataforma cuenta con alrededor de 2.5 mil vehículos revisados y certificados y que pueden ser financiados por instituciones socias de la startup y presentes en la herramienta. La idea es que para finales de 2022 la empresa tenga cerca de 100.000 vehículos para ofrecer.
Incluso después de concluido el trato, Kavak abre la posibilidad de que el cliente devuelva el coche, le devuelva el dinero en su totalidad o lo cambie por otro modelo si no le gusta la elección. Para ello, tendrá 7 días o hasta 300 kilómetros para tomar su decisión.
Con un valor de mercado estimado de US $ 4 mil millones el año pasado, Kavak también está presente en Argentina desde 2020. La llegada a Brasil es parte del plan estratégico para crecer globalmente y fue lanzado luego de recaudar US $ 485 millones en abril. En el país, recuerda la startup, anualmente se comercializan cerca de 10 millones de vehículos usados, el 60% de ellos en transacciones entre particulares.
”Kavak Brasil será nuestra mayor operación. Estamos invirtiendo diez veces más aquí que en cualquier otro país debido al tamaño del mercado”, enfatiza Laughlin, quien no descarta la posibilidad de convertir Kavak en una plataforma de negocios para motocicletas y camiones en el futuro.
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