Con plataforma online, Fenatran ya tiene sus puertas abiertas
Herramienta digital ampliará el alcance de la feria programada para octubre en São Paulo.
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Aún faltan nueve meses para Fenatran 2021, programado del 18 al 22 de octubre en la Expo São Paulo, en São Paulo. Pero, en la práctica, la 23ª edición de la feria de transporte de mercancías por carretera más grande de Latinoamérica ya ha comenzado con la creación, hace casi tres meses, de Link Fenatran, una plataforma virtual ya en funcionamiento.
Reed Exhibitions, organizador de Fenatran, asegura que la nueva herramienta multiplicará varias veces la audiencia de la feria, sobre todo en un período de inseguridad sanitaria y que puede continuar durante meses, y, sobre todo, para asegurar el contacto directo y comercial entre expositores y compradores, independientemente de la presencia física.
En este sentido, Patrícia Oliveira, Product Manager, recuerda que ayudará mucho que la operación brasileña del grupo se haya fusionado con la de México y ahora, al igual que Reed Exhibitions Latam, tiene una base de datos mucho más grande de empresas y consumidores interesados, algo así como 400 mil.
Los potenciales compradores y expositores ya pueden registrarse en este entorno virtual y comenzar a intercambiar y brindar información sobre productos y servicios que se mostrarán en la feria o incluso que ya se encuentran en el portafolio actual de las empresas.
“Queremos brindar oportunidades de negocios constantes, explorando todo el potencial que la combinación de soluciones analógicas y digitales puede ofrecer”, dice el ejecutivo, quien refuta la idea de que la interacción temprana puede competir con el evento físico en sí.
Tanto es así que Reed prepara una feria de camiones en línea – sí, camiones, generalmente los grandes señuelos de Fenatran – para los participantes de la plataforma incluso en el primer semestre, al menos cuatro meses antes de que el salón de São Paulo abra sus puertas.
Por el contrario, reflexiona Patrícia, plataforma y feria serían acciones complementarias. “Un cliente que está en Centroamérica y que no pudo o no querría viajar a São Paulo, puede conocer los productos e incluso participar de rondas de negocios que serán virtuales antes de la feria y, durante la misma, también físicas. En otras palabras, será un modelo híbrido”.
Parte de la certeza de Patrícia Oliveira de que la fórmula tendrá éxito proviene de una encuesta realizada por la propia Reeds con alrededor de 1.600 compradores tradicionales en el segmento de transporte. Casi el 60% respondió que, con el advenimiento de la pandemia, comenzaron a buscar más canales digitales para sus compras.
Reed Exhibitions estima que, con el apoyo de sus socios, Link Fenatran puede impactar a más de 10 millones de personas en la industria y el comercio minorista, propietarios de flotas, talleres, operaciones logísticas, comercio de vehículos comerciales, servicios de consultoría, gobierno y comercio exterior.
Dependiendo también de cómo será el programa de inmunización contra Covid-19 y la situación pandémica en Brasil, la expectativa de los organizadores es que la audiencia presente en la Expo São Paulo en los cinco días del 23 Fenatran sea levemente inferior a la registrada. en la última edición, 2019. Quizás un 15% menos, calcula Patrícia Oliveira.
En la oportunidad, cerca de 63 mil personas conocieron los productos y servicios de 289 expositores y casi el doble de marcas, y generaron cerca de R $ 8,5 mil millones en oportunidades de negocio. “Todavía es difícil hablar de números. Tendremos un panorama más claro en julio, pero la expectativa es que el escenario esté mucho más cerca de lo normal”, dice el ejecutivo.