Descubre los modelos que más dependen de la venta directa en Brasil
Mobi, Polo y HB20 venden más al por mayor que al por menor, lo que también ocurre con Saveiro, Strada y Toro, de acuerdo a un informe de Auto Industria.
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Entre los vehículos comerciales ligeros incluso es habitual que predomine la venta directa debido al perfil de estos modelos. Pero la participación mayorista también ha sido significativa entre los automóviles.
Los porcentajes más elevados son de Fiat Mobi, VW Polo y Hyundai HB20, alcanzando, respectivamente, el 65,6%, 59,7% y 56,5%. Según el pedido, estos modelos vendieron en total cerca de 73,4 mil, 111,2 mil y 88,9 mil unidades, de las cuales 48,2 mil, 66,5 mil y 50,2 mil fueron al por mayor.
Entre los automóviles, el Polo es líder en ventas directas en el año y en diciembre, en particular, superó al Fiat Strada, primer clasificado en 2023 en el ranking general y también en el mayorista.
El Volkswagen hatch superó las 14.300 licencias mayoristas el mes pasado, mientras que el Renault Kwid, que tuvo ventas promocionales directas a consumidores comunes durante todo diciembre, ocupó el segundo lugar en la categoría, con 7.450 unidades en el período.
En el caso de las camionetas, la participación más significativa en las ventas directas a lo largo de 2023 fue la de VW Saveiro. De las 46,6 mil unidades vendidas el año pasado, casi 44,3 mil – o el 95,6% – fueron a través de venta directa.
Este porcentaje se situó en el rango del 73% en el caso de Fiat Strada y Toro, absorbiendo el comercio mayorista, respectivamente, 87.966 y 37.553 unidades.
Las ventas directas, como destaca Fenabrave en su web, incluyen no sólo las realizadas a grandes y pequeños propietarios de flotas, sino también las negociadas con productores rurales, taxistas y personas con discapacidad. Se trata de negocios que implican la emisión de facturas por parte de los fabricantes de automóviles directamente al consumidor, ya sea persona física o jurídica.
La participación de la modalidad en 2023 estuvo en el mismo rango que la registrada en 2022, cercana al 49,5%. En diciembre, en concreto, superó el 53%, un movimiento habitual en el sector de la automoción, cuando los fabricantes de automóviles aprovechan para liquidar stocks con los grandes propietarios de flotas.
RANKINGS POR MODALIDAD
En el comercio mayorista, los autos más vendidos fueron VW Polo, con 66,5 mil unidades, Hyundai HB20 (50.257) y Fiat Mobi, con 48.180 matriculaciones en las modalidades de enero a diciembre.
Los modelos de automóviles que lideraron el comercio minorista fueron Chevrolet Onix (58.463), Hyundai Creta (58.081) y VW Polo, con 44.742 unidades ( ver tablas a continuación).
Entre los vehículos comerciales ligeros, Strada es líder en todos los rankings (general, mayorista y minorista). Saveiro es el segundo en ventas directas y la Toyota Hilux ocupa el segundo lugar en el comercio minorista. Toro es tercero en ambos casos.
AUTOMÓVILES – VENTAS MAYORISTAS HASTA DICIEMBRE 2023
1º VW/POLO 66.500
2º HYUNDAI/HB20 50.257
3º FIAT/MOBI 48.180
4º GM/ONIX PLUS 44.881
5º GM/ONIX 43.580
6º RENAULT/KWID 38.252 7º
FIAT/ARGO 36.885
8º VW/T CRUZ 36.621
9º FIAT/CRONOS 34.561
10º JEEP/COMPASS 33.418
AUTOMÓVILES – VENTAS MINORISTAS ACUMULADAS HASTA DICIEMBRE 2023
1° GM/ONIX 58,463
2° HYUNDAI/CRETA 58,081
3° VW/POLO 44,742
4° HONDA/HR-V 44,010
5° GM/TRACKER 41,894
6° HYUNDAI/HB20 38,648
7° VW/T CROSS 35.820
8º COROLLA CRUZ 34.649
9º TOYOTA/COROLLA 32.050
10º FIAT/PULSE 31.983
FUENTE: Fenabrave.