Kwid venderá a sus clientes habituales con descuento en Brasil
El acuerdo de Renault con la red tiene una validez de hasta dos meses para los modelos disponibles en los concesionarios, de acuerdo a Auto Industria.
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Renault anuncia que durante un periodo de hasta dos meses venderá su modelo básico, el Kwid, a precio de venta directa al consumidor común. Como resultado, el pacto resultó hasta R$ 7.200 más barato, nivel cercano al practicado durante la vigencia de la Medida Provisional 1.175 en los meses de junio y julio.
La práctica de la venta directa, que consiste en emitir la factura directamente del fabricante del automóvil, se limita en Brasil a empresas mayoristas, como empresas de alquiler y propietarios de flotas, además de taxistas, productores rurales y personas con discapacidad.
En el caso del Kwid, Renault informa que se llegó a un acuerdo con la red que se aplica a los modelos en stock en los concesionarios por un período máximo de dos meses. El fabricante de automóviles recomprará el automóvil almacenado y lo venderá directamente al consumidor. El concesionario recibe una comisión, pero menor que la que se cobra normalmente.
Ya existe una marca en el país que opera exclusivamente con venta directa. Se trata de la empresa china GWM, que firmó un acuerdo de marca con su red de distribuidores autorizando la práctica. En un comunicado distribuido este jueves 19, Renault informa que todos los pedidos se siguen realizando a través de la red de concesionarios.
El precio de lista del modelo en junio, cuando se publicó el citado MP, era de R$ 68.990,00. En ese momento, la versión Zen costaba R$ 10.000 menos, R$ 8.000 se debían a incentivos gubernamentales y el resto lo pagaba la automotriz.
Esta acción pone de relieve una retracción en el comercio minorista de automóviles. Las ventas directas están aumentando, mientras que el movimiento en las tiendas es bastante débil, según revelan fuentes vinculadas a los concesionarios.
“En los meses de junio y julio, impulsado por el MP, el mercado automotriz brasileño demostró un importante crecimiento, del 38% en comparación con el promedio diario del año que va. Durante este período, el Kwid fue un éxito, creciendo casi tres veces más que el promedio del mercado”, recuerda Gustavo Ogawa, Director de Ventas y Red.
Este resultado, según el ejecutivo, demostró que era necesario un estímulo adicional para aumentar las ventas, por lo que Renault do Brasil volvió a innovar en busca de mejorar el tráfico de concesionarios. “Junto con nuestra red, adoptamos el método de facturación directa del fabricante de automóviles a los clientes minoristas, garantizándoles el mejor precio”.
El Kwid es uno de los modelos más asequibles del país, sólo con el Fiat Mobi como competidor en su rango de precios. Su motor flex es el más económico ofrecido en el mercado, según la lista actualizada del Programa Brasileño de Etiquetado Vehicular (PBEV).