La falta de productos favorece al consorcio de maquinaria agrícola en Brasil
New Holland incrementó la venta de créditos en esta modalidad en un 62% en el primer trimestre según una publicación de Auto Industria.
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La falta de productos debido a las dificultades en el suministro de repuestos y también las medidas restrictivas impuestas por la pandemia Covid-19 está favoreciendo al segmento consorcio. En el caso del Consorcio New Holland, se vendieron R $ 158,5 millones en créditos en el primer trimestre, un aumento del 62,2% frente a R $ 97,7 millones en el mismo período de 2020.
Ya hay 1.057 cuotas vendidas en 2021, referidas a tractores, cosechadoras y otros productos. El año pasado hubo 700 en los primeros tres meses. En marzo, el Consorcio New Holland rompió un récord de ventas mensuales, alcanzando R $ 72,5 millones.
Mariton Moraes, gerente comercial del Consorcio New Holland, pronostica que el administrador cerrará 2021 con R $ 570 millones en créditos comercializados, frente a R $ 500 millones en 2020. Según él, la red de concesionarios de la marca viene realizando un extenso trabajo para retener clientes y el consorcio es un componente importante en este proceso.
“La falta de productos en la fábrica, por vacaciones colectivas y otros paros por la pandemia, ha generado una falta de productos en la red”, recuerda Moraes. “Dependiendo del modelo, el cliente solo lo recibirá en el segundo semestre. De ahí que el vendedor ofrezca el consorcio como opción de venta programada y, como resultado, el interés por la modalidad ha ido creciendo”.
Entre las ventajas que ofrece el Consorcio New Holland, el ejecutivo destaca la prioridad de entregar el producto al consorcio contemplado. “Como hay escasez de productos, esto acaba siendo un atractivo adicional, ya que el consumidor tendrá que esperar de todos modos y en el caso del consorcio no hay interés”.
Moraes revela que hay escasez incluso de maquinaria agrícola usada: ”No cree que todas estas dificultades derivadas de la pandemia se vayan a solucionar este semestre. La situación solo mejorará incluso cuando la vacunación esté más avanzada, quizás hacia finales de año”.
El excelente momento de la agroindustria también ha sido decisivo para el crecimiento de las ventas del consorcio en el segmento de vehículos pesados en general, incluidos camiones e implementos, además de maquinaria agrícola. New Holland cuenta hoy con 58 grupos operando su red de distribuidores, con un total de 250 puntos de venta.
Según el gerente comercial del Consorcio Nex Holland, que es administrado por Ademicon, se espera que el ticket promedio para negocios con productos de marca aumente este año, llegando a R $ 160 mil frente a R $ 140 mil en 2020. Una razón es la Incremento del precio de los productos que ha sido inevitable en los últimos meses.
“Contamos con una cartera diversificada de máquinas para producción y construcción, con diferentes opciones de modelos y paquetes, según la necesidad y el presupuesto del cliente”, destaca Moraes. Con una cartera de 14 mil clientes activos, el consorcio de marcas amplió este año el índice de conversión de compras. “El año pasado, el 61% de los que compraron cuotas de nuestro consorcio terminaron comprando un producto de New Holland. Este año el índice está en el 82%.
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