Librelato de Brasil crece más del 100% en 2018
Meta para este año es alcanzar el 20% de market share en el mercado de implementos rotoriarios.
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Con 7,5 mil implementos de carretera comercializados en Brasil el año pasado, Librelato registró crecimiento por encima del 100% en relación a las ventas de 2017. “Fue uno de los mejores años de nuestra historia”, comenta el CEO de la empresa, José Carlos Sprícigo, destacando que la meta para 2019 es conquistar un 20% de market share en el país ante el 13% de 2018.
“Librelato se encuentra en su mejor momento en el mercado brasileño e internacional. Tenemos una cartera completa y estamos actuando con una línea de productos totalmente reformulada. Son implementos más livianos, más robustos y sostenibles, con innovaciones tecnológicas que ofrecen mayor rentabilidad a la operación de transporte por carretera de carga “, complementa el ejecutivo.
La expansión de la marca en 2018 fue muy por encima de la registrada por el sector. Según datos de Anfir, Asociación Nacional de Fabricantes de Implementos de Carreteras, la industria de implementos creció el 49,1% el año pasado.
Las exportaciones de Librelato alcanzaron 1 mil unidades en 2018, destinadas a Paraguay, Chile, Uruguay y Bolivia, volumen 40% superior al de 2017. Este año la empresa participa en una nueva ronda de negocios en América del Sur, esta vez en Ecuador, a través de MoveBrazil, Programa de Internacionalización de la Industria de Implementos de Carreteras de la que forma parte Librelato. El programa fue lanzado hace tres años y cuenta con organización de Anfir y Apex-Brasil, Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones.
“Las exportaciones fueron extremadamente importantes para nuestros resultados en los últimos años, pues durante la retracción del mercado interno esta actividad nos ayudó a mantener un punto de equilibrio. En 2017, por ejemplo, registra un aumento del 37% en las ventas externas con respecto a 2016, lo que muestra un crecimiento continuo en esta área “, comenta el CEO.
Sprícigo atribuye la expansión de las ventas, tanto en el mercado interno como externo, a la reanudación de las compras por parte de los transportistas y empresarios, además del aumento de la demanda por implementos con más calidad y eficiencia. Los equipos más vendidos fueron los modelos granelero, basculante, tanque, forestal y furgón lonado, mientras que los segmentos líderes de compras fueron el agrícola, de construcción, forestal y de bebidas.
Según el ejecutivo, la escalada por la mayor participación de mercado comenzó en 2012 cuando la marca alcanzó por primera vez el 10% de market share en Brasil.
“Luego pasamos al 12% en 2016 y 2017 y el año pasado aumentamos nuestra participación gracias a la reestructuración de nuestra red de representantes, aumento del portafolio de productos e inversiones en nuevos procesos de producción”, destaca Sprícigo. (Auto Industria).