Wega planea crecer otro 6.6% este año en Brasil
Thiago Messuca dice que el máximo en 2019 fue del 24.5% y el objetivo para 2020 es vender 24.3 millones de piezas.
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Fabricante de filtros automotrices, Wega Motors está en proceso de expansión en Brasil y América Latina, con una fuerte presencia en el mercado de repuestos de la región.
El gerente nacional de ventas, Thiago Messuca, revela un crecimiento de alrededor del 24.5% el año pasado y proyecta un nuevo aumento en el rango del 6.6% este año, cuando la compañía planea vender 24.3 millones de piezas en el mercado brasileño. .
Wega con una fábrica en Argentina y en un centro de distribución en la ciudad de Itajaí, SC, que tiene una capacidad de 12 millones de piezas, también tiene una oficina técnica comercial en São Paulo. A principios del mes pasado, la compañía celebró su convención anual de ventas, durante la cual todos los equipos de la compañía participaron en una reunión y dinámica para la presentación de los resultados, expectativas y proyecciones del año anterior para 2020.
En la ocasión, el crecimiento en 2019 fue mayor de lo esperado, el rendimiento atribuido al lanzamiento de nuevos productos y la sinergia de los equipos involucrados en todos los procesos, incluidos ingeniería, TI, logística, marketing y ventas, hasta llegar a los clientes en el mostrador y a los aplicadores. , que será el foco de acciones especiales este año, como comenta Thiago Messuca en una entrevista con AutoIndustria:
De los segmentos en los que trabaja (filtros de aceite, aire, cabina, combustible, caja de cambios, bujías, calentadores, filtro para Arla 32, deshumidificador, sistema de enfriamiento, sedimentos y aceite hidráulico), ¿cuáles son los buques insignia? ¿Hay alguno que destaque más?
Entre los segmentos en los que trabaja Wega, los artículos con mayor participación son, sin duda, los filtros de aceite, aire, cabina y combustible. Pero tenemos la ventaja competitiva de tener una cartera completa para todas las familias de productos. Realizamos un trabajo de sensibilización en la punta, alertando el cambio completo de los filtros en el momento del mantenimiento. Nuestro reciente lanzamiento del filtro de engranaje automático fue un éxito muy por encima de las expectativas y para 2020 tendremos más noticias para el mercado.
¿Cuántos filtros vende la compañía por año? ¿Se están expandiendo los negocios de Wega en el país?
En 2018, Wega vendió un total de 18,3 millones de filtros. En 2019, alcanzamos la excelente marca de 22.8 millones de filtros, un resultado que representó un crecimiento superior al 24% y nos hizo consolidarnos como una de las principales marcas de filtros en el mercado brasileño. Para 2020, nuestro pronóstico es vender un total de 24.3 millones de filtros (expansión del 6.6%).
¿Cuál será el foco de acción en 2020?
Este año mantendremos nuestro enfoque en el lanzamiento de productos y acciones directas con nuestros aplicadores.
¿Cuánto representa el mercado de accesorios para Wega? ¿Hay planes para expandir los negocios en el mercado de posventa en América Latina? ¿A qué países exporta?
Aunque ya suministramos a algunos fabricantes de automóviles, el enfoque de Wega está en el mercado de accesorios. Nuestra participación en el mercado brasileño es cercana al 15% y en América Latina hemos seguido el mismo crecimiento en la mayoría de los países en los que operamos, como Argentina, Chile, Bolivia y Costa Rica, entre otros.
¿Cuál es la participación de las exportaciones hoy? ¿Está creciendo? ¿Debería crecer más este año?
Las exportaciones a otros países se realizan desde nuestra sede en Argentina, pero lo que podemos decir es que en América Latina, Wega ha estado creciendo constantemente en los últimos años.